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En educación la curva de ventas siempre se ve como una “J” - pero que ansiedad tan HP da el periodo valle 🫣
Uno lanza el programa y ahí se meten los más “creyentes” que ya seguían tu marca de antes. Un 15% del cupo.
Y ahí - pa abajo. De tener 15% en 2 semanas a menos de 10% al mes.
Acá sentí de todo. ¿Será que esta vaina no tiene sentido? ¿Será que la anterior cohorte se llenó de chiripa? ¿Será que la competencia ya me dio 20 vueltas y no me dí cuenta y ya nos quebramos y todo se va al carajo y que panquecas hice con mi vida este año y medio? ¿Será que… ANSIEDAD TOTAL 🫠?
Ahorita, el ~50% del margen operativo de la empresa se define justo antes de iniciar los programas. Que vacio de estomago tan horrible no saber que va a pasar.
Y llega el punto alto de la J. El sistema de ventas a lo Sandler (thx Dan Macías!!) va dando efecto del seguimiento constante.
De repente, cierra 50% del cupo en esas 2 semanas. Y hasta después del cierre de aplicaciones llegan más interesados - queda hasta para ‘preventa mega creyentes’ de próx cohorte.
El viernes pasado cerramos aplicaciones y esta semana empieza el Action Lab 2.0 - con cupos llenos 🔥. 40 fellows nuevos (y 3 becados por la comunidad 🚀). La J dio su curso y se viene lo más candela.
Emprender en educación es aún más montaña rusa que todo lo que había hecho antes. Ahora a revivir el proceso con nuestros nuevos bootcamps y programas.
¿En otras industrias y modelos cómo se vive la estacionalidad en ventas? Viniendo de SaaS era casi que plano menos por par de meses pico, pero no se sentía tan brava la cosa. Se que en retail Enero es tenaz.